Tmall vs JD.com: какую платформу выбрать иностранному бренду

Бренды спрашивают: нам нужен Tmall или JD? Неправильный вопрос. Правильный: где живут наши покупатели и что они там покупают? Ответ определяет выбор.

Tmall: лидер в fashion, красоте, lifestyle

Tmall (天猫) — 300 000+ брендов. Лидирует в косметике, одежде, еде, электронике. Аудитория: женщины 18–35, T1-T2 города. Требует активного управления контентом.

JD.com: лидер в электронике и доверии

JD.com (京东) — собственная логистика, доставка за 6 часов в крупных городах. Лидирует: электроника, бытовая техника, автозапчасти. Аудитория: мужчины 25–45. JD-покупатели доверяют аутентичности.

Tmall Global vs Tmall China

Tmall Global (天猫国际): без китайского юрлица. CBEC-формат. Быстрый вход, ограниченные инструменты. Комиссия: 2–5% + 25 000–150 000 юаней в год.

Tmall China: нужно китайское юрлицо. Полный доступ: Alimama, Taobao Live, Juhuasuan. Конверсия выше, вход сложнее.

Когда Tmall, когда JD?

Tmall: косметика, мода, продукты, lifestyle, женщины 18–40. JD: электроника, техника, мужчины 25–50, важна быстрая доставка.

Стоимость запуска

Tmall: депозит 150 000 юаней + сборы + комиссия. JD: депозит 100 000 + комиссия 2–8%. Оба требуют команду.

Маркетплейсы Китая. Продажи в Китае.

Источники

• 天猫官网 Tmall
• 京东官网 JD.com

FAQ

Можно ли работать на обеих платформах?

Можно, но не на старте. Каждая требует отдельной команды. Начните с одной.

Нужен ли физический магазин в Китае?

Нет. Tmall Global и JD International работают через CBEC без физического присутствия.

Как выглядит идеальный листинг на Tmall?

Главное фото: белый фон. Описание: 1000+ слов на китайском. Видео 60–90 секунд. Минимум 50 отзывов до рекламы.

Реклама на Tmall: сколько?

Alimama от 5 000 юаней в месяц. При обороте 1M+ юаней бренды тратят 15–25% выручки на рекламу внутри платформы.

Нужен ли склад в Китае?

Для Tmall China — да. Для Tmall Global — бонд-склад в свободной зоне как компромисс: доставка 24–48 часов.

Комиссии: сколько это?

Tmall: 2–5%. JD: 2–8%. Плюс годовые сборы. Считайте unit-экономику до входа.