Бренды спрашивают: «нам нужен Tmall или JD?». Неправильный вопрос. Правильный: «где живут наши покупатели и что они покупают там?». Ответ на этот вопрос определяет выбор.
Tmall: лидер в fashion, красоте, lifestyle
Tmall (天猫) — часть экосистемы Alibaba. 300 000+ брендов. Лидирует в: косметике, одежде, продуктах питания, электронике потребительской. Аудитория: женщины 18–35 лет, города T1-T2. Бренд должен создавать контент и управлять магазином активно.
JD.com: лидер в электронике и достоверности
JD.com (京东) — собственная логистика, доставка за 6 часов в крупных городах. Лидирует в: электронике, бытовой технике, продуктах питания (свежие), автозапчастях. Аудитория: мужчины 25–45 лет, технически грамотные. Покупатели JD доверяют аутентичности больше, чем на Tmall.
Tmall Global vs Tmall China
Tmall Global (天猫国际): для иностранных брендов без китайского юрлица. CBEC-формат. Быстрый вход, но ограниченные инструменты маркетинга. Комиссия: 2–5% + годовой сбор 25 000–150 000 юаней.
Tmall China: требует китайское юрлицо. Полный доступ ко всем инструментам: Alimama реклама, Taobao Live, Juhuasuan. Конверсия выше, но вход дороже и сложнее.
Когда выбирать Tmall?
- Косметика, мода, продукты питания, lifestyle
- Целевая аудитория: женщины 18–40
- Бюджет на маркетинг: есть
- Готовы создавать контент регулярно
Когда выбирать JD?
- Электроника, техника, автозапчасти
- Целевая аудитория: мужчины 25–50
- Важна быстрая доставка и аутентичность
- B2B компонент (JD Business)
Стоимость запуска
Tmall Global: депозит 150 000 юаней + годовой сбор + комиссия. JD: депозит 100 000 юаней + комиссия 2–8%. Оба требуют команду для управления магазином.
Все маркетплейсы Китая. Продажи в Китае: полный гайд.
Источники
FAQ
Можно ли работать на обоих сразу?
Можно, но не рекомендую на старте. Каждая платформа требует отдельной команды и стратегии. Начните с одной, масштабируйте.
Нужно ли иметь магазин в Китае физически?
Нет. Tmall Global и JD International позволяют работать через CBEC без физического присутствия.
Как выглядит идеальный листинг на Tmall?
Главное фото: белый фон. Описание: 1000+ слов на китайском, ключевые слова, сертификаты. Видео 60–90 секунд. Отзывы: минимум 50 до первой рекламной кампании.
Сколько стоит реклама на Tmall?
Alimama (самореклама): от 5 000 юаней в месяц. Бренды с оборотом 1M+ юаней тратят 15–25% от выручки на рекламу внутри платформы.
Нужен ли склад в Китае?
Для Tmall China — да. Для Tmall Global — можно хранить за рубежом, но доставка 7–15 дней снижает конверсию. Бонд-склад в свободной зоне — компромисс.
Какова комиссия?
Tmall: 2–5% в зависимости от категории. JD: 2–8%. Плюс обязательные годовые сборы. Рассчитывайте unit-экономику до входа.
15 лет помогает иностранным брендам войти на рынок Китая. Digital, e-commerce, локализация. 30+ стран.