Топ-15 самых популярных товаров для китайского рынка

Китай уже много лет является крупнейшим в мире интернет-рынком, и он будет продолжать оставаться таковым, поскольку все больше людей принимают участие в этом явлении. Индустрия онлайн-покупок в Китае переживает бум, и от этого роста потребления выигрывают не только гиганты электронной коммерции, такие как Alibaba. Согласно недавнему исследованию Tencent Research Institute, в 2019 году расходы онлайн-покупателей в Китае составят более 1 трлн долларов, и ожидается, что это число будет расти экспоненциально после вспышки Covid-19, которая усугубила цифровизацию Китая. Исследования показывают, что в ближайшие пять лет темпы роста онлайн-покупок в Китае составят 22% в год.

Чтобы помочь вам сориентироваться в этой новой онлайн-среде, мы рассмотрим 15 самых популярных товаров, покупаемых китайскими потребителями через Интернет, и объясним, почему они так популярны.

Рост использования платформ электронной коммерции в Китае

Прежде всего, важно знать, что растущее использование платформ электронной коммерции в Китае и рост населения, использующего онлайн-платформы, являются двумя причинами резкого роста онлайн-покупок в Китае. На самом деле, Китай является самым быстрорастущим рынком с точки зрения продаж электронной коммерции, намного превосходящим Великобританию и США, с 44% от общего объема розничных продаж.


К 2020 году число онлайн-покупателей составит уже 782,41 миллиона человек. Цифровизация Китая и ежедневное использование смартфонов, подключенных к Интернету, в значительной степени способствовали такому росту, поскольку потребители проводят много времени на своих смартфонах.

После пандемии COVID-19 рост платформ электронной коммерции стал еще более важным. По оценкам, продавая товары онлан, компании могут увеличить свои продажи на 20%. Но электронная коммерция важна не только для бизнеса, но и для экономики страны. В 2019 году добавленная стоимость электронной коммерции составила более трети ВВП Китая.

Если посмотреть на прогнозируемый рост продаж электронной коммерции во всем мире, то Китай занимает лидирующее положение с 862,6 миллиарда долларов по состоянию на 2019 год и, как ожидается, достигнет 1556,2 миллиарда долларов в 2024 году.

Более того, поскольку у большинства населения теперь есть смартфон, социальные сети занимают центральное место в повседневных привычках. Одной из последних тенденций являются прямые трансляции, во время которых KOLs (Key Opinion Leaders) представляют продукты и рассказывают о своих впечатлениях, чтобы убедить пользователей купить их прямо в приложении. Это явление набрало силу еще больше после блокировки Covid-19.


По данным опроса о потоковой электронной коммерции в Китае, около 36,5% респондентов покупали одежду и одежду во время потоковых продаж, 36,4% — косметику и 35,79% — продукты питания. Учитывая столь быстрый рост потоковых продаж, несомненно, что бренды, которые хотят расширить свою деятельность в самой густонаселенной стране мира, будут вынуждены перейти на цифровые технологии и продавать свою продукцию на платформах электронной коммерции.

Какие товары китайцы покупают через интернет?

• Косметика
• Роскошные сумки
• Одежда
• Обувь
• Модные аксессуары
• Декор и мебель для дома
• Парфюмерия
• Белье и нижнее белье
• Мужская одежда
• Мужская обувь
• Багаж
• детские товары
• Ювелирные изделия
• Роскошные часы
• Очки

Мы собрали данные о 15 лучших продуктах, покупаемых через Интернет в Китае, и объединили их вместе, чтобы увидеть, какие тенденции мы можем обнаружить. Мы не будем говорить о том, как покупают в Интернете или как меняется рынок, а просто приведем некоторые данные о том, что покупают люди. Давайте посмотрим:

Важно также отметить, что покупка в Интернете может быть эффективным способом для потребителей в Китае психологически дистанцироваться от высоких цен и качества товаров в физических магазинах. Именно поэтому некоторые бренды пользуются большой популярностью в онлайне, в то время как китайские покупатели отвергают их в офлайне. Модель «онлайн-оффлайн» (OFO) успешно применяется на протяжении многих лет и завоевала популярность среди китайских потребителей, особенно среди молодого и технологически подкованного поколения (миллениалы и поколение Z).

Косметика: одна из самых прибыльных отраслей промышленности в Китае

За последнее десятилетие китайские потребители заняли лидирующие позиции в косметической индустрии. Будучи самой густонаселенной страной в мире с населением 1,4 миллиарда человек, Китай уже долгое время привлекает все самые известные международные бренды, которые хотят воспользоваться возможностью расширить свою деятельность и завоевать китайских потребителей. Регистрируя устойчивый рост благодаря все более широкому использованию платформ электронной коммерции, а также растущей покупательной способности китайских потребителей, косметическая промышленность высокого класса является одной из самых быстрорастущих и перспективных областей в Китае в ближайшем будущем, став вторым по величине рынком (по стоимости) после США.


В 2019 году рынок косметики в Китае вырос на 13,8% по сравнению с 2018 годом и оценивается более чем в 477 млн юаней. С другой стороны, ежемесячный доход от розничной торговли косметикой в Китае достиг 27,22 млрд юаней по состоянию на апрель 2021 года и составил 340 млрд юаней в течение 2020 года.

Подробнее про продажу косметике в Китае читайте в статье «Продажа косметики в Китае: передовые маркетинговые стратегии бренда для выхода на рынок красоты»

Сумки: обязательный аксессуар в Китае

Учитывая, что 40% расходов китайских потребителей приходится на сумки, этот аксессуар стал как предметом повседневного пользования, так и модным аксессуаром. Если взять пример годового дохода от продажи кожаных изделий класса люкс в Китае, то ожидается, что в 2021 году он достигнет 8 миллиардов долларов США, а темпы роста составят 7% в год. Топ-5 брендов сумок и кожаных изделий для китайских потребителей — это Hermès, Chanel, Louis Vuitton, Gucci и Dior.

Для китайских потребителей дизайн и материалы являются основной информацией, которая их интересует, но дизайн и престиж бренда также являются определяющими факторами, которые необходимо принимать во внимание китайским потребителям.

Одежда и мода китайских потребителей

Одежда составляет значительную долю китайского рынка электронной коммерции. В то время основной причиной, объясняющей этот бум, была цена. Например, Taobao является одним из самых популярных сайтов для дешевой одежды. Однако важно подчеркнуть тот факт, что с ростом покупательной способности китайских потребителей происходит смещение потребления в сторону высококачественной и более дорогой одежды.

Подробнее читайте в статье «Продажа Одежды в Китае»

Обувь: растущая индустрия для потребителей как мужского, так и женского пола

Как и в индустрии одежды, обувь является предметом повседневной моды как для женщин, так и для мужчин. В то время как женщины вносят большой вклад в успех международных брендов, известных качеством своей обуви, мужчины переориентируются на уличную и спортивную обувь (хотя рынок стильной обуви по-прежнему важен).

Хотя большинство покупок по-прежнему совершается в физических магазинах, вспышка Covid-19 изменила покупательские привычки, и такие платформы, как Tmall, Jd.com и Taobao, являются одними из ведущих платформ по продаже обуви.

Модные аксессуары: на любой вкус

Что касается аксессуаров, то в этом секторе обычно наблюдается большой спрос, особенно на модные аксессуары, а также аксессуары для мобильных устройств и электроники. Благодаря более низким ценам и большому разнообразию товаров, китайские потребители в основном покупают аксессуары через Интернет.

Если вы хотите продавать аксессуары, настоятельно рекомендуется продавать их на платформах электронной коммерции, так как вы сможете привлечь еще больше потребителей, чем при продаже в розничных магазинах. Кроме того, не забывайте создавать уникальные и креативные аксессуары, чтобы выделиться среди конкурентов.

Импортный домашний декор и мебель в домах китайских потребителей

Кроме производства мебели на экспорт, Китай имеет большой внутренний рынок домашнего декора, и появляется все больше местных производителей мебели, которые хотят разделить часть пирога. Однако существует и другая тенденция — покупка импортной мебели в связи с повышением уровня потребления китайских потребителей. Ради премиального стиля жизни, более высокого качества жизненного опыта, эстетического оформления дома для передачи уникального личного образа, Китай превратился в потребительский рынок, привлекающий западные и дизайнерские бренды мебели.

Согласно отчету о развитии мебельной промышленности Китая, готовая мебельная продукция имеет более 724 миллиардов рыночных масштабов, а мебель, изготовленная на заказ, охватывает 235 миллиардов и, как ожидается, будет расти на 15% каждый год в дальнейшем. Ожидается, что весь рынок внутренней мебели Китая достигнет 4 триллионов, а импортная мебель, по оценкам, достигнет 400 миллиардов.

Парфюмерия: быстрорастущий рынок в Китае

Долгое время парфюмерия и ароматы не входили в привычки китайских потребителей. Однако после глобализации Китая и влияния западных стран они стали более открытыми для западной культуры, чем раньше. Основной целевой аудиторией обычно являются женщины в возрасте до 35 лет, и даже мужчины стали более склонны покупать парфюмерию, чем раньше.

В Китае косметика класса люкс занимает значительную часть рынка, ожидается, что в 2021 году ее годовой доход достигнет 4 миллиардов долларов США, а аромат и парфюмерия будут одними из самых популярных категорий в Китае. После глобальной пандемии парфюмерия и косметика столкнулись с мировым кризисом. Продажи падали в Европе, США и на Ближнем Востоке.

Красивое нижнее белье очень популярно в Китае

Белье больше не рассматривается как предмет первой необходимости, а становится настоящим модным аксессуаром. Модные бренды класса люкс пользуются огромной популярностью среди китайских потребителей, которые ищут вестернизированные товары. Другая тенденция связана со спортивным бельем, которое также чрезвычайно популярно в Китае.

По данным iiMedia Research Group, рынок нижнего белья в Китае оценивается в $61 млрд в 2020 году. Согласно исследованию CBNData’s Underwear Industry Trends Research, в 2019 году женское нижнее белье было одной из самых покупаемых категорий товаров (с более чем 60% онлайн-покупок). Но не стоит забывать, что мужское нижнее белье также чрезвычайно популярно в Китае, что можно продемонстрировать, например, на примере популярной кампании Calvin Klein с участием китайской певицы Чжан Исин (она же звезда K-pop Лэй).

Китайский рынок мужской одежды неуклонно растет

Поскольку швейная промышленность является одним из основных столпов экономики Китая, китайский рынок действительно получил выгоду от быстрого роста за последние два десятилетия. Одним из растущих секторов в Китае является индустрия мужской одежды, на которую в 2021 году придется 104 307 млн долларов США.

Развитие различных отраслей, связанных с новыми технологиями, и цифровизация Китая в значительной степени способствовали росту спроса на мужскую одежду. Мужчины стали одеваться по-другому, уделяя больше внимания своей внешности и внешнему виду.

Мужская обувь

Как и в случае с мужской одеждой, китайские мужчины покупают больше обуви через Интернет. Кроссовки действительно популярны среди китайских мужчин в их повседневной жизни, а такие бренды, как Nike и Adidas, смогли адаптировать свои маркетинговые и рекламные стратегии для китайских потребителей.

Чемодан и дорожные сумки

Как вы, вероятно, знаете, Китай является крупнейшим производителем и экспортером чемоданов в мире, но важно подчеркнуть тот факт, что местные компании не доминируют на рынке багажа в Китае. Иностранные бренды прокладывают себе путь, поскольку китайские потребители считают иностранные бренды более качественными. Например, семь из десяти марок багажа принадлежат иностранным компаниям. Китайские потребители также предпочитают покупать багаж высокого класса, например, Louis Vuitton.

Детский рынок Китая: рождаемость снижается, а расходы, связанные с детьми, растут

После успеха шоу «Папа, куда ты идешь?», «Голос китайских детей» можно сказать, что детская одежда стала настоящим трендом в Китае. Родители обращают все больше внимания на то, что носят их дети и как они на самом деле одеты. Роскошные бренды заинтересовались этим новым развивающимся рынком: Fendi, Burberry, Christian Dior являются одними из ведущих брендов класса люкс в области детской одежды.

Слышали ли вы когда-нибудь о выставке Cool Kids Fashion Shanghai в новом выставочном центре Шанхая в Китае? Это мероприятие наглядно демонстрирует новую тенденцию детской моды в наши дни.

Подробнее читайте в статье «Продажа детской одежды в Китае»

Ювелирные изделия в Китае: на замену золота

В последние годы, после экономического развития Китая, китайский рынок вырос в геометрической прогрессии, став лидером в ювелирной промышленности с более чем 40% мировой доли рынка. Это привлекает компании из четырех уголков мира, от международных брендов до небольших стартапов.

Возьмем пример Chow Tai Fook, известной ювелирной группы в Гонконге и Китае. Группа решила начать свою деятельность на платформе электронной коммерции как способ подготовиться к новому будущему способу потребления. Однако ювелирному сектору необходимо заручиться поддержкой физических магазинов.

Часы: символ роскоши

В Китае годовой доход от продажи часов класса люкс должен достичь 10 млрд долларов США в 2021 году. В следующем году ежегодный рост должен составить почти 6%. Вот уже несколько лет Китай является «эльдорадо» для брендов часов класса люкс. У китайцев отличный вкус к материалам, и они всегда ищут уникальные дизайны. 

Большинство китайцев предпочитают покупать швейцарские марки часов класса люкс, поскольку для них это доказательство качества. Мастерство, бренд и дизайн являются наиболее важными критериями перед покупкой элитных часов. Китайцы всегда отдадут предпочтение простым повседневным часам по сравнению с чрезмерно сложным дизайном с тоннами драгоценных камней. 

Очки: модная вещь

Китай — ведущий мировой потребитель очков, от детей до пожилых людей. Китайцы не очень любят солнце, и поэтому солнцезащитные очки — один из самых популярных аксессуаров в Интернете. По данным Euromonitor, розничные продажи солнцезащитных очков увеличиваются более чем на 7% в год с 2012 года, представляя собой самую быстрорастущую категорию на оптическом рынке Китая. Помимо защиты глаз, солнцезащитные очки идеально подходят для нарядов.

Самые популярные бренды очков включают: Rayban, Gucci, Gentle Monster, Bolon, Prosun, Dior и Emporio Armani.