ТОП 7 Маркетплейсов Китая: где продавать товары и услуги

Вы планируете продавать в Китае, но не знаете, с чего начать? Китай — вторая по величине экономика в мире, где львиная доля продаж происходит онлайн. Шестьдесят процентов населения Китая совершают покупки через Интернет, что делает эту нишу ключевым рынком для брендов и компаний, желающих расширить свой бизнес. Однако, учитывая множество китайских торговых площадок, трудно найти лучшее место для старта. В этой статье мы познакомим вас с некоторыми из наиболее популярных китайских онлайн-площадок для иностранных брендов.

Какие бывают маркетплейсы в Китае: два направления.

Сначала нам нужно понять разницу между двумя типами маркеплейсов, которые распространены в Китае. Это поможет вам решить, какую платформу и стратегию электронной коммерции использовать, если вы хотите выйти на китайский рынок.

Внутренние платформы электронной коммерции Китая.

Внутренняя онлайн торговля ставит своим приоритетом продажи для местного населения. В основном это используют магазины, как способ установить связь с потребителями, которые пользуются интернетом для просмотра и покупки товаров.

Многие малые и даже крупные предприятия создают интернет-магазины в социальных сетях или создают лэндинги для продаж.

Китайский рынок насыщен такими магазинами, но мы наблюдаем всплеск другого типа онлайн-рынков — трансграничной электронной коммерции, что заставляет местные магазины электронной коммерции пересаживаться на платформы трансграничной электронной коммерции и строить свои магазины на них.

Китайские платформы трансграничной электронной коммерции

Трансграничная электронная коммерция Китая оценивается в 60 миллиардов долларов США и является одной из крупнейших в мире. Трансграничная электронная коммерция — это онлайн-торговля товарами между предприятиями, потребителями и поставщиками, проживающими в разных странах. Это означает, что человек может купить товар у продавца, который находится за пределами границ его страны и использует другую валюту.

Предприятия, которые хотят расширить свою деятельность, должны рассматривать трансграничную электронную коммерцию как возможность выйти на международные рынки, которые в прошлом могли быть недоступны из-за проблем с логистикой.

Крупнейшие китайские маркетплейсы

Существует множество китайских торговых площадок, которые предлагают уникальный сервис для пользователей и предназначены для конкретных демографических групп. Однако в Китае есть несколько платформ электронной коммерции, которые доминируют на рынке и поэтому являются отличными стартовыми точками, если ваша цель — охватить как можно больше китайских потребителей.

Taobao: Китайский «eBay»

Основанный в 2003 году является одной из крупнейших китайских платформ электронной коммерции, а так же входит в Alibaba Group. База пользователей составляет около 755 миллионов человек. Taobao является платформой для малого бизнеса. Спектр товаров от электроники, бытовой техники до косметики. Taobao — это в основном платформа электронной коммерции между клиентами и является лидером электронной коммерции C2C на китайском рынке.

Он также интегрирует функции социальных сетей, такие как прямая трансляция, и даже имеет свою собственную социальную платформу электронной коммерции под названием Weitao, которую он делит со своей родственной платформой TMall.

На Taobao могут продавать только граждане и компании Китая. Однако, как и большинство китайских маркетплейсов, иностранные бренды могут открыть магазин на платформе Taobao, выполнив несколько шагов.

Сначала вам необходимо создать аккаунт на Taobao, а затем создать зарегистрированное совместное предприятие с китайской компанией. Если это невозможно, то лучшим способом получить доступ к экосистеме Taobao будет создание магазина в TMall Global. Мы объясним, как это сделать позже, но мы считаем, что этот способ гораздо дешевле, чем создание совершенно новой компании в Китае.

Pinduoduo: Интерактивная и социальная электронная коммерция

Насчитывая более 500 миллионов пользователей в Китае, Pinduoduo является одной из самых быстрорастущих платформ электронной коммерции на китайском рынке. Принцип работы Pinduoduo уникален по сравнению с другими платформами в этом списке, поскольку это приложение больше похоже на игру, чем на торговую платформу.

Pinduoduo (или PDD) закрепил свою популярность в небольших городах благодаря выгодным предложениям и уникальным возможностям награждать лучшими предложениями большую группу покупателей.

PDD не берет комиссионных с продаж, снижая барьеры входа для новых торговцев и получая прибыль за счет рекламы.

Несмотря на то, что PDD действительно является одной из самых базовых и недорогих платформ электронной коммерции среди китайских онлайн-рынков, ее быстрый и устойчивый рост может стать причиной для создания магазина. Многие мировые бренды используют PDD для одного из своих магазинов электронной коммерции, включая Apple и Chanel.

Tmall: маркетплейс с самым высоким уровнем доверия

TMall, первоначально названный Taobao Mall, является ответом Alibaba Group на растущую проблему контрафакта на Taobao. С базой пользователей около 100 миллионов, TMall больше ориентирован на продажу брендовых потребительских товаров, в отличие от недорогих товаров китайского производства на Taobao.

С точки зрения стоимости сделок, Tmall является торговой площадкой №1 в Китае с более чем 64% долей рынка в 2021 году.

Как и ее родственная платформа, TMall позволяет продавать на своей платформе только китайским компаниям. Однако благодаря программе TMall Global теперь  и международные бренды могут продавать свою продукцию на этой китайской торговой площадке.

Стоимость услуг TMall Global на самом деле дороже, чем стандартные тарифы, из-за меры по обеспечению усиленной защиты от контрафактной продукции.

JD.com: Компания из списка Fortune Global 500

JingDong.com или JD.com ранее называлась 360buy и была основана в 1998 году. Эта платформа электронной коммерции входит в клуб Fortune Global 500 и является одной из крупнейших платформ электронной коммерции по объему операций и доходам в Китае. В 2021 году JDcom показывает неплохой рост: чистый доход достиг 218,7 млрд юаней, что на 25% больше, чем в 2020 году.

JD.com с пользовательской базой в 552,2 миллиона активных клиентов в год по состоянию на 2021 год (рост на 25% по сравнению с прошлым годом) специализируется на доставке товаров с использованием высокотехнологичных средств и искусственного интеллекта, таких как роботы и дроны.

Как и Tmall, JD также имеет собственную глобальную платформу электронной коммерции под названием JD worldwide, которая функционирует аналогично с Tmall Global, предлагая иностранным компаниям выйти на китайских потребителей, еще не закрепившись в стране.

JD.com делает акцент на сотрудничестве только с авторитетными и хорошо зарекомендовавшими себя брендами. JD.com также вышел за пределы высокотехнологичных отраслей, затронув такие рыночные ниши, как сегмент косметики и бакалеи.

Благодаря глобальной платформе JD иностранные бренды могут воспользоваться всеми преимуществами превосходной логистической системы JD и охватить многочисленных потребителей на китайском рынке.

Китайский маркетплейс для брендов, специализирующихся на моде и стиле жизни

Несмотря на то, что первые четыре платформы предлагают доступ к значительным демографическим группам в Китае, предприятия и бренды, скорее всего, будут заинтересованы в более узких китайских маркетплейсах. Одна из рыночных ниш включает в себя стиль жизни и моду. В этом сегменте рынка есть 2 отличных китайских онлайн-площадки, которые делают упор на молодежную и роскошную демографию Китая:

Xiaohongshu

Xiaohongshu, или Little Red Book, или сокращенно RED, является пионером в области социальных покупок на китайском рынке, насчитывая около 148 миллионов активных пользователей (по состоянию на ноябрь 2021 года). 90% пользователей RED моложе 34 лет, а 64% пользовательской базы — женского пола при 33% пользователей-мужчин, что является значительным ростом по сравнению с 2019 годом, когда большинство пользователей были женщинами (ноябрь 2021 года).

RED объединяет функции, похожие на Instagram, такие как макеты и фильтры, а также комментарии и другие инструменты вовлечения сообщества, со своей торговой платформой. Благодаря этому популярность RED выросла среди молодых пользователей рынка в Китае, где особое внимание уделяется поиску лучших и необходимых товаров для моды и образа жизни.

Целевым рынком RED являются молодые пользователи, мужчины и женщины, следящие за красотой и модой, однако он стал домом для состоятельных пользователей и людей, следящих за тенденциями в сегментах стиля жизни, косметики и моды.

Благодаря этому Xiaohongshu может стать отличным вариантом для иностранных брендов, которые стремятся выйти на более обеспеченную демографическую группу китайских маркетплейсов.

VIP.com для непроданных товаров — выгодно как покупателям, так и брендам

Насчитывая более 43 миллионов активных пользователей, VIP.com также является отличным вариантом для брендов, ориентированных на роскошь и моду, которые хотят выйти на китайский рынок.

В отличие от Xiaohongshu, VIP.com более популярен в небольших городах и использует скидки и распродажи в качестве основной тактики продвижения на своей платформе. Это означает, что VIP.com является более предпочтительной платформой, если вы ищете маркетплейс, специализирующийся на недорогих товарах для красоты и моды.

VIP.com также имеет специализированную глобальную платформу, как TMall и JD, под названием VIP International, которая помогает иностранным брендам продавать свои товары пользователям маркетплейса.

Китайский рынок для продажи электронных товаров

Последняя рыночная ниша, о которой пойдет речь, — это сегмент, ориентированный на электронику. Помимо JD, Suning и Gome также предлагают платформу для брендов электроники для продажи своей продукции на китайском онлайн-рынке.

Suning

Компания Suning со штаб-квартирой в Нанкине, провинция Цзянсу, является одной из крупнейших негосударственных розничных компаний в Китае, число зарегистрированных пользователей которой достигает 600 миллионов и охватывает 95% территории Китая. Компания предлагает огромное количество товаров, таких как бытовая техника, товары общего назначения, книги, телевизоры, IT-продукты и другие электронные приборы.

Suning — это платформа электронной коммерции, которая также вышла на рынок маркетплейсов, работающих по франшизе в розничных магазинах по всему Китаю. Китайская торговая площадка также предлагает возможность трансграничной торговли.

Gome

Компания Gome входит в список 50 ведущих предприятий Азии и является конкурентом JD и Suning, поскольку делает упор на продажу электронной техники через розничные магазины по всему Китаю. В последние годы компания Gome расширяет свою деятельность и теперь работает по всему Китаю. Это главный конкурент Suning, 360buy, поскольку они оба продают электронику и электроприборы через розничные магазины.

Платформа электронной коммерции Gome начиналась с продажи товаров 3C, но с тех пор расширилась на электронику, бакалейные товары и многое другое. Они предоставляют услуги в четырех основных категориях: товары для матери и ребенка; товары для здоровья/медицинские товары, например, рецепты или лекарства от астмы; товары для дома, такие как постельное белье и халаты, а также предлагают подарки на все случаи жизни в разделе «Искусство культуры», который включает в себя тома книг.

Gome сотрудничает с Pinduoduo в области электронной коммерции, поскольку последняя пользуется все большим успехом.

На самом деле, если вы ищете крупнейший сетевой магазин бытовой электротехники, то Gome — это именно он. Это также крупнейший частный розничный продавец электроприборов в Китае и Гонконге вместе взятых.

Требования для продажи на китайских торговых площадках в качестве иностранного бренда

Заключение

После изучения лучших китайских онлайн-площадок и выбора лучшей платформы электронной коммерции для создания магазина, какие именно шаги необходимо предпринять, чтобы получить доступ к этому рынку?

Если они не предлагают глобальную или международную платформу, как TMall, JD и VIP.com, иностранные бренды должны будут создать в Китае полностью иностранное предприятие (WFOE), что предполагает внесение депозита в размере $25 000, ежегодную плату за обслуживание и комиссионные в размере от 1 до 5%. После создания WFOE вы подадите документы на получение лицензии поставщика интернет-контента (ICP), которая позволит вам работать с платформами, о которых мы говорили выше.

Вы можете прочитать больше об электронной коммерции в Китае и ее требованиях в нашем руководстве, где мы расскажем вам об основных шагах для выхода на китайский рынок электронной коммерции и достижения успеха.

Мы также являемся сертифицированным партнером Tmall!