Трансграничная электронная коммерция в Китае: Новые возможности

В мире, который становится все более глобализованным, трансграничная электронная коммерция превратилась в процветающий сектор, и Китай стоит в авангарде этой цифровой революции. С его огромной потребительской базой, развивающимися покупательскими привычками и растущим аппетитом к международной продукции, Китай стал благодатной почвой для возможностей трансграничной электронной коммерции.

В этой статье рассматривается динамичный ландшафт трансграничной электронной коммерции в Китае, ключевые факторы ее быстрого роста, проблемы, с которыми сталкиваются предприятия, и стратегии, которые они используют для освоения этого прибыльного рынка.

Что именно представляет собой трансграничная электронная коммерция (CBEC)?

Трансграничная электронная коммерция определяется как импортно-экспортная деятельность трансграничной торговли, осуществляемая с помощью методов электронной коммерции субъектами сделки с разных таможенных границ. В основном она классифицируется на B2B и B2C.

Электронная коммерция в Китае стала частью повседневной жизни китайских потребителей. Потребности в более качественных, безопасных и дешевых товарах растут одновременно с ростом покупательной способности китайского населения. Обладание иностранными товарами перестало быть просто символом богатства, а стало частью образа жизни многих людей.

Юрисдикция трансграничной электронной коммерции в Китае

Бондовый склад: Эти склады представляют собой складские помещения, предназначенные для хранения зарубежных товаров. Они позволяют продавцам отправлять свои товары в Китай, не подвергаясь коммерческим импортным пошлинам или мерам контроля качества.

Следствием появления такого типа складов стал быстрый рост трансграничной торговли. После такого роста правительство объявило о своем желании закрыть их, что очень обеспокоило розничных торговцев.

В конце концов, 1 января 2017 года правительство объявило, что не будет закрывать склады. Розничным торговцам будет разрешено продолжать свою деятельность, но будет введен новый налог на импортные товары.

Правительство разрешило создать 5 новых зон для этих «таможенных складов» в Даляне, Хэфэе, Чэнду, Циндао и Сучжоу.

Кто такие китайские трансграничные покупатели?

Китайские трансграничные покупатели в основном относятся к среднему классу. Они молоды, им около 30 лет. Очень удивительная вещь: большая часть этих покупателей — мужчины. Согласно отчету Китайского исследовательского центра электронной коммерции, мужчины составляют 62,6% покупателей трансграничной электронной коммерции. Ваша целевая аудитория проживает в основном в крупных городах, таких как: Шанхай, Пекин, Ханчжоу, Гуанчжоу и Шэньчжэнь. Рост также наблюдается в более мелких городах.

Эти покупатели тратят на трансграничные покупки в среднем по $473. В ближайшие 5 лет эта цифра значительно увеличится. Очевидно, что у Вас есть значительные возможности для осуществления трансграничной электронной коммерции в Китае.

Что покупают китайские потребители на платформах трансграничной электронной коммерции?

Китайские потребители приобретают множество товаров в рамках трансграничной электронной коммерции, но некоторые категории явно более популярны, чем другие.

Два самых популярных зарубежных товара — это косметика и детские товары (например, детская смесь).

Почему? Потому что в Китае произошло много скандалов (подделка, опасные товары, скандалы с продуктами питания…). Отечественные товары часто считаются некачественными по сравнению с иностранными.

Кроме того, правила перемещения товаров через границу более строгие, и розничные торговцы должны информировать потребителя обо всех характеристиках продаваемых ими товаров.

Сегодня китайские потребители хотят знать, что они покупают. У них больше денег, и они более придирчивы к тому, что покупают. Они хотят лучших товаров для своих детей и для себя.

Каковы основные платформы трансграничной электронной коммерции?

Существуют различные CBEC, популярные среди китайских потребителей, с различными проблемами и преимуществами. Kaola.com. Маленький, гигант электронной коммерции, JD Worldwide, Little Red Book, Yangmatou, Wechat store …

Tmall Global

Tmall Global — самая важная платформа для трансграничных продаж в Китае, но она также зарезервирована для самых успешных игроков. В большинстве случаев бренды получают отказ от Tmall (85%).

Однако ситуация меняется. Недавно Tmall запустил программу Tmall Oversea fulfillment, специально ориентированную на малые и средние бренды с низкой осведомленностью в Китае и небольшим бюджетом.

Что такое Tmall Oversea Fulfillment? По сути, это способ для любого бренда попробовать свои силы на рынке Китая. Если говорить проще, то это работает немного похоже на Kaola. Если Вы зарегистрируетесь на эту услугу, Вы отправляете свой товар на зарубежный склад Alibaba, а Tmall позаботится обо всем остальном.

Kaola.com

Kaola.com, сайт, запущенный в 2015 году, является одной из самых важных платформ трансграничной электронной коммерции в Китае, недавно приобретенной Alibaba Group. Вначале платформа была открыта только для австралийских ритейлеров, чтобы они могли продавать свои товары в Китае. Теперь всем иностранным розничным торговцам разрешено продавать на этой платформе.

В настоящее время через платформу Kaola продают свои товары продавцы из более чем 40 стран.

XiaoHongShu (Little Red Book)

XiaoHongShu aka RED немного отличается от других платформ. Сайт представляет собой смесь между приложением для социальных сетей и платформой для электронной коммерции. Платформа относительно новая, она была запущена в 2014 году, но уже имеет пользовательскую базу более 200 миллионов человек.

Это приложение немного похоже на Instagram с китайскими особенностями. Оно более коммерческое. Если Вы откроете приложение, у Вас будет доступ к магазину, а также к визуальным эффектам, влиятельным лицам, отзывам и т.д.

80% пользователей XiaoHongShu — женщины. Косметика и косметические товары очень популярны в этом приложении.

Этот сайт также вполне доступен для небольших брендов, надеющихся выйти на рынок Китая, и растет довольно быстро.

Магазины Wechat

Другой эффективной альтернативой этим платформам являются магазины WeChat. WeChat Store — это лучший и наиболее эффективный инструмент. Это магазины, размещенные в этом приложении, которое привязано к официальному аккаунту. Кроме того, оплата производится чрезвычайно удобно и быстро, чтобы стимулировать импульсивные покупки.

Кейсы по трансграничной электронной коммерции

Vitabiotics: Инновационные продукты для здоровья

MartiDerm: Специалисты по проблемам кожи и антивозрастным заболеваниям

ISANA: немецкая доступная и веганская косметика и средства по уходу за кожей

Вам нужен партнер для запуска Вашего бренда в Китае? Свяжитесь с нами сегодня!

Мы помогаем компаниям, желающим продавать на китайском рынке. Мы являемся специалистами в:

ОНЛАЙН РЕПУТАЦИЯ: Первоначально, перед запуском, мы вместе работаем над Вашим уникальным торговым предложением, затем в социальных сетях, и с помощью PR мы следим за тем, чтобы Ваш имидж в сетях был абсолютно чистым и надежным для китайских пользователей.

SEO: Оптимизация Вашей ссылки будет иметь большое значение, наша команда специалистов позаботится о Вашей электронной репутации и управлении Вашими социальными сетями, одновременно организуя SEO / SEM кампанию, которая позволит Вам занять место в рейтинге китайской поисковой системы Baidu.

ГЕНЕРАЦИЯ ЛИДОВ: Наши команды являются профессионалами в генерации лидов. Чтобы оптимизировать ее, Ваша электронная репутация должна быть безупречной. Инвестиции в рекламу в Интернете и создание качественного контента помогут Вам развить свою электронную репутацию. Наконец, оценка результатов будет важна для того, чтобы направлять нас на следующих этапах Вашего развития.

ЦИФРОВЫЕ РЕШЕНИЯ: Создание, развитие и аудит веб-сайта; маркетинг в социальных сетях (включая WeChat и Weibo); PR; ежемесячные отчеты и анализы нашей команды экспертов.