Продвижение в Douyin (TikTok)

Вероятно, нет необходимости представлять знаменитое приложение Douyin, но для тех из вас, кто не в курсе, Douyin — это китайская версия Tiktok, запущенная в 2016 году компанией ByteDance. Количество активных пользователей сервиса в месяц превышает 500 миллионов и продолжает расти. Douyin — не просто платформа, позволяющая пользователям Интернета делиться друг с другом моментами жизни в видеоформате, а блогерам — размещать свои продукты. Действительно, компании и агентства теперь присоединились к большой семье Douyin и уже начали пользоваться преимуществами этой огромной аудитории и притока трафика, который предлагает платформа. Среди этих компаний, в частности, можно найти: Alibaba, Xiaomi, JingDong или даже NetEase Music. В этой статье мы расскажем, как стать сертифицированным пользователем, а также познакомимся с лучшими практиками Douyin Marketing.

Douyin (TikTok): самая популярная в Китае платформа для коротких видео

Что такое Douyin?

Приложение Douyin помогает собирать и распространять творческий развлекательный контент и глобальные знания, а также драгоценные маленькие моменты жизни. Douyin дает каждому возможность стать творцом и побуждает пользователей делиться своими увлечениями и творчеством в своих видео. В этом он конкурирует с гигантами социальных сетей, такими как WeChat или Weibo.

Douyin выделяется среди конкурентов благодаря тому, что позиционируется как развлекательная платформа, а не посвящена образу жизни. Простота использования делает его очень привлекательным, поскольку каждый может легко стать создателем контента. Вот почему он приобрел так много поклонников по всему миру. На Douyin неизвестные люди в одночасье стали звездами, что позволило им монетизировать свои услуги в рамках маркетинговых стратегий для инфлюэнсеров. Эта платформа теперь предлагает множество возможностей для брендов и предпринимателей в области электронной коммерции, прямой поставки и даже печати по запросу.

Содержание Douyin разделено на несколько тем, каждая из которых соответствует предпочтениям и ожиданиям аудитории. Музыкальная категория — центральная, она лежит в основе приложения. Большинство блогеров делают селфи и добавляют музыку к фону, эта функция называется «Playback» и является флагманским форматом приложения. В категории комедии представлены видеоролики на темы, связанные с предпочтениями китайских женщин: любовь, целомудрие, разлука и лишний вес. В категории танцев вы можете найти пародии на известные танцевальные хореографии на данный момент. Неудивительно, что существует категория домашних животных, потому что китайцы любят кошек и собак. Есть также другие категории, такие как макияж, образование и знаменитости.

Почему вам следует использовать Douyin Marketing?

Douyin позволяет компаниям привносить в них разные ценности.

• Прежде всего, это платформа, которая обеспечит максимальную видимость в кратчайшие сроки благодаря своему алгоритму, который может выделять абсолютно все типы контента без необходимости иметь большое сообщество.

• Вход в магазин Taobao — самый распространенный способ продавать товары лидерам мнений от Douyin.

• Любой, у кого есть 10 видеопостов, может привлечь посетителей в магазин Taobao.

• Вы можете включить функцию обмена товарами Douyin, чтобы продавать товары в Taobao. Это наиболее часто используемая функция в магазинах Douyin. Однако перед использованием этой функции убедитесь, что в вашей учетной записи Douyin размещено не менее 10 видеороликов.

• У Douyin также есть собственная система электронной коммерции. Вы сможете совершать покупки прямо в приложении Douyin.

• Магазин может быть связан с другими приложениями в экосистеме Bytedance, такими как Toutiao, Huoshan Video и Xigua Video.

• Самыми популярными категориями электронной коммерции на Douyin являются женская и мужская одежда, косметика и продукты питания.

Кто пользователи Douyin?

Основными пользователями Douyin являются молодые люди, принадлежащие к поколению Z. Они имеют хорошее образование, в основном это женщины и получают высокие доходы. Около 85% пользователей моложе 24 лет, и эти пользователи живут в крупных городах, таких как Шанхай, Пекин, Тяньцзинь.

@Caixin

Большинство пользователей Douyin проживают в городах уровня 1 и уровня 2, которые являются развитыми мегаполисами Китая. Это отличная платформа для компаний, целевой аудиторией которых являются молодые и состоятельные люди.

Как создать свой аккаунт Douyin(TikTok) Certified и Business TikTok?

Кто может получить сертифицированный аккаунт? 

Для индивидуальных аккаунтов:

• Опубликовано как минимум одно видео.
• Не менее 10 000 подписчиков.
• Номер телефона, связанный с вашей учетной записью.

Какой тип лиц должен получить сертифицированный аккаунт?

Создатели контента: творческие люди, блогеры, спортсмены. Douyin — отличный инструмент для личного брендинга.

Шаги по подаче заявки на сертифицированный аккаунт на Douyin

Для бизнес-аккаунтов:

• Бизнес-лицензия материкового Китая.
• Лицензия ICP, если вы хотите разместить ссылку на свой веб-сайт.
• Отправить письмо-заявку.
• Оплатить 600 китайских юаней в год.

Каковы преимущества бизнес-аккаунта в Douyin?

• Создание более длинных видео.
• Доступ к платной рекламе.
• Доступ к индивидуальным стикерам.
• Воздействие: благодаря алгоритмам платформы проверенные учетные записи имеют потенциал для достижения статуса максимальной учетной записи.
• Авторитет и легитимность: после проверки ваша учетная запись получает официальное доверие со стороны Douyin как надежного лидера мнений, что укрепляет авторитет вашего бренда на платформе.

Как создать сертифицированную учетную запись Douyin?

Шаг 1. Перейдите на официальную платформу аккаунта Douyin.

Шаг 2. Запустите процесс проверки.

Шаг 3. Заполните форму подтверждения.

Затем вы попадете в форму, в которой запрашивается следующая информация:

• Тип учетной записи, которую вы хотите (компания или физическое лицо).
• Категория.
• Регион регистрации и работы.
• Подробная информация о любых офлайн-магазинах.
• Бизнес-лицензия (сканированная копия).
• Реквизиты оператора (имя, номер телефона, адрес электронной почты).
• По завершении нажмите «Отправить».

Шаг 4. Дождитесь одобрения

Как использовать Douyin для маркетинга?

• Чтобы разработать лучшую маркетинговую стратегию для Douyin, мы не должны забывать, что в контенте этой социальной сети преобладают музыкальные клипы. Важно адаптироваться к этому типу формата, чтобы вызвать любопытство и интерес потребителей.

• Ставка на оригинальность. Чтобы вас заметили, найдите идеальную частоту для трансляции вашего контента. А чтобы заинтересовать сообщество, взаимодействуйте с пользователями.

• Как и система хэштегов на Weibo, лидеры мнений Douyin могут использовать «вызов», чтобы быть более заметными для целевых пользователей. Они используются пользователями, потому что повышают популярность вашей учетной записи.

• Создайте партнерство с одним или несколькими лидерами мнений. Эта стратегия менее затратна, чем другие, но она также дает вам меньшую заметность, потому что не задействованы технические возможности Douyin. Идея здесь в том, чтобы привлечь последователей блогера. Этот метод требует очень хорошего знания китайского рынка и отличного китайского языка, чтобы взаимодействовать с лидером мнений и определить стратегию в отношении контента вашего бренда.

Как создать интересный контент на Douyin?

Способы привлечения пользователей к вашему контенту могут различаться в зависимости от местоположения. В Китае для больших городов эти способы отличаются от общепринятых в мире.

Чтобы видео работало, вы должны уделять приоритетное внимание творчеству и контенту, в отличие от Instagram, который имеет стабильную и регулярную статистику, Douyin выделяет видео на основе контента, который обычно обращается к трем различным целям. Чтобы иметь возможность определять эти цели, вы должны создавать как можно больше контента, быть регулярными и публиковать его, если возможно, раз в день. Следуя этим сообщениям, вам нужно будет посмотреть на различные профили, которые появляются из комментариев, и определить их характеристики. После определения аудитории можно адаптировать контент и варьировать его так, чтобы он максимально обращался к пользователям.

Время просмотра также важно, это то, что позволит видео иметь хороший рейтинг и увеличить количество показов за счет работы алгоритма. Для этого есть несколько советов, например: поместите очень короткий текст в конце видео (например, промокод, шутку, сюжет), чтобы пользователь посмотрел видео несколько раз.

Вести прямые эфиры после создания контента очень интересно: нужно минимум 1000 подписчиков. Вам нужен привлекательный заголовок и прямая трансляция, предлагающая контент: прямая трансляция только для ответов на вопросы не удерживает пользователей. Создание контента, который излучает как можно больше эмоций, чтобы говорить с максимально широкой аудиторией, помогает максимально вовлечь аудиторию.

Работа с блогерами в Douyin: самый важный инструмент для увеличения видимости

Использование влиятельного маркетинга в Douyin — эффективный способ повысить узнаваемость вашего бренда. Эта стратегия маркетинга в социальных сетях позволяет вам быстро повысить свою заметность в социальной сети и расширить свое сообщество в рекордно короткие сроки. Кроме того, вам будет проще отслеживать степень вовлеченности аудитории. Прежде чем вступать в партнерство, сначала убедитесь, что сообщество влиятельных лиц соответствует вашей целевой аудитории. Для достижения наилучших результатов выберите профессионала, специализирующегося на определенной теме.

Если вы хотите использовать блогеров для рекламы на Douyin, вам доступны несколько возможностей.

• Первая возможность — использовать одного или нескольких больших блогеров, имея в виду, что большие учетные записи (например, учетные записи с более чем 10 миллионами подписчиков) очень редки и поэтому становятся очень дорогими. Ваша реклама должна быть очень организованной, а контент будет более автоматическим, но обязательно будет просмотрен большим количеством пользователей.

• И наоборот, если вы используете микроблогеров, реклама будет дешевле, и, чтобы ощутить эффект от контента, уйдет больше времени. Микроблогер не сможет предложить более качественное и оригинальное видео, которое, следовательно, может стать вирусным.

Ли Цзяци — очень известный блогер на Douyin. Он заявил о себе широкой публике благодаря видео, в котором он тестировал и рекомендовал помады, которые сразу раскупили после публикации его видео, которое произвело «ажиотаж». С этого момента Ли Цзяси стал ориентиром, особенно среди женской публики и молодого поколения.

Платная реклама Douyin

По оценкам, около 57% пользователей Douyin находятся в Китае, и это составляет восемь из каждых 10 минут, потраченных на Douyin. Приложение отлично подходит для привлечения подписчиков и приобретения новых клиентов. Есть много способов интегрировать вашу рекламу на платформу.

• Объявления на открытом экране: реклама на открытом экране отображается каждый раз при открытии приложения. Существует два типа рекламы на открытом экране: статическая в форме плаката и динамическая в форме видео. Статическая реклама отображается в течение трех секунд, а динамическая — от четырех до пяти секунд. Преимущество этого типа рекламы — отсутствие помех и сильное визуальное воздействие.

• Реклама в фиде: бренды могут продвигать короткие видео от 5 до 60 секунд, которые отображаются в стиле нативной рекламы в фиде Douyin. Он отлично интегрирован в поток Douyin, помогая рекламодателям достичь цели маркетингового продвижения. Анонсы каналов тоже без помех. Потоковая реклама позволяет пользователям делиться рекламным контентом с друзьями или в других социальных сетях. Это помогает распространять узнаваемость бренда на нескольких платформах.

• Рекламные стикеры: бренды могут создавать индивидуальные стикеры для продвижения продукта или своей компании. Пользователи могут добавлять эти стикеры в свои видеоклипы и создавать забавный и увлекательный контент. Видео со стикерами вдохновляют других пользователей попробовать себя, что расширяет охват.

Примеры рекламных кампаний международных брендов на Douyin:

• Картье: Французский ювелирный мастер решил использовать платформу Douyin для продвижения серии часов Pasha de Cartier. Чтобы продвигать этот продукт, бренд запустил танцевальный конкурс для пользователей. Всего было размещено 96000 видео, а общее количество просмотров по хэштегу достигло 440 миллионов.

• Lancôme: В своем профессиональном аккаунте Douyin французский бренд Lancôme не только имеет видеоконтент, но также имеет прямой доступ для покупки своей продукции с главной страницы, тесный контакт с потребителями или даже историю происхождения представленных продуктов. Благодаря этому страница привлекает внимание общественности, что приводит к увеличению объема покупок.

• Майкл Корс: Бренд поставил задачу увеличить масштаб своего мероприятия «The Walk Shanghai event». Для этого бренд просит людей воспроизвести собственный показ мод Michael Kors с персонализированным видеофильтром. Майкл Корс также обратился к блогерам с просьбой организовать собственный показ мод в одежде бренда.

Электронная торговля: флагманские магазины Douyin

В марте 2021 года Douyin запустила свои флагманские магазины, доступные для учетных записей брендов на своей платформе, что стало важным шагом на пути к электронной коммерции. Теперь бренды могут создавать свои собственные флагманские магазины прямо на Douyin, что позволит им повысить коэффициент конверсии. Эта функция также включает в себя возможность создавать баннеры кампании, отправлять ваучеры и рекомендации, а также информацию оффлайн-магазина.

После этого потребители могут получить эти ваучеры, которые можно использовать как онлайн, так и офлайн. С момента запуска этой новой услуги более 220 брендов, таких как Huawei, Winona, Peacebird и Perfect Diary, уже представили свои флагманские магазины, в том числе международные. Цель Douyin — достичь к концу года 1 триллиона юаней, чтобы войти в число ведущих игроков электронной коммерции на китайском рынке.

На Douyin можно найти четыре основных типа флагманских магазинов:

• Флагманский магазин бренда: магазин, управляемый непосредственно брендом для продажи своей продукции.
• Флагманский магазин розничного продавца: магазин, управляемый дистрибьюторами или розничными торговцами с авторизованным товарным знаком.
• Специализированный магазин: магазин, управляемый торговым посредником, имеющим разрешение на распространение.
• Франчайзинговый магазин: магазин, управляемый торговым посредником, имеющим разрешение на распространение. Франчайзинговые магазины должны представлять как минимум два действующих бренда.

В заключение о Douyin

Douyin — это маркетинговый инструмент, который компании должны в значительной степени учитывать в 2021 году. Используемый молодежью, сегодня он является точкой сближения между развлечениями, влиянием и электронной коммерцией. Желательно создать сертифицированную учетную запись, чтобы продвигать себя в лучших условиях и использовать хэштеги, создавать челенджи и устанавливать партнерские отношения с лидерами мнений.

Кроме того, многие рекламные объявления доступны компаниям, которые могут раскрыть свой творческий потенциал с помощью рекламы на открытом экране, рекламы в ленте или даже наклеек. Самое главное — выделяться, хорошо знать свою цель и быть максимально оригинальными.

МЫ — СОЦИАЛЬНОЕ И ЦИФРОВОЕ МАРКЕТИНГОВОЕ АГЕНТСТВО В КИТАЕ

Не стесняйтесь обращаться к нам, чтобы узнать больше о наших решениях Douyin, социальных сетях и цифровом маркетинге в Китае. Мы будем рады пригласить вас в наш офис для разговора и кофе или по телефону, если вам так удобнее.