Выставки в Китае: офлайн vs онлайн

Многие компании платят огромные суммы, чтобы попасть на выставки в Китае и представить там свою продукцию. Так ли просто завоевать доверие потенциальных дистрибьюторов на выставках?

На выставках в Китае компании со всего мира могут:

• Получить полный обзор на новые проекты или расширение существующих объектов
• Новые участники могут встретиться с потенциальными китайскими дистрибьюторами для выхода на китайский рынок
• Выставки позволяют наладить деловой обмен между поставщиками и покупателями
• Они позволяют получать подробную и исчерпывающую информацию о последних разработках, тенденциях и товарах
• выставки – идеальные платформы для новой бизнес-сети и глобального продвижения компании

Страна является очень перспективным рынком для продажи зарубежной продукции. Однако из-за пандемии COVID-19 ситуация изменилась, и многие ярмарки и выставки были приостановлены.

Поэтому возникает вопрос: «Как привлекать иностранным компаниям потенциальных китайских дистрибьюторов?». Ответ прост: «Переход на цифровые технологии!».

Переход на цифровые технологии обязателен в 2021 году

Лидогенерация для получения потенциальных китайских дистрибьюторов

В Китае лидогенерация может придать огромное конкурентное преимущество компаниям, которые понимают, как включить ее в свою маркетинговую стратегию.

Онлайн-коммуникации сегодня являются одними из самых мощных средств привлечения потенциальных клиентов и увеличения конверсии.

GMA – профессиональное агентство в сфере цифрового маркетинга!

Чтобы быть эффективным в процессе лидогенерации, вам нужно сначала создать хорошую онлайн репутацию. Инвестируйте в интернет-рекламу и создавайте качественный контент, который поможет вам развивать вашу сетевую репутацию. Затем вам нужно проанализировать результаты, чтобы улучшить свою дальнейшую работу.

Как иностранная компания может приобрести потенциальных дистрибьюторов в Китае?

Чтобы получить желаемые результаты от кампаний по лидогенерации, необходимо использовать самые актуальные и полезные инструменты. В цифровой сфере мы говорим о SEO, SEM, контент-маркетинге, маркетинге в социальных сетях и рекомендациях.

Baidu SEO & SEM

Когда китайские дистрибьюторы хотят найти новый товар, который можно было бы распространить по стране и заработать на этом, они ищут его на Baidu. Они должны найти вас там и перейти на ваш сайт, чтобы узнать, кто вы и что именно вы им подходите.

Baidu — это поисковая система, с помощью которой вы заявляете о себе на китайском рынке, поэтому для привлечения потенциальных дистрибьюторов следует использовать стратегию Baidu SEO и SEM.

При создании веб-сайта для китайских дистрибьюторов вы должны соблюдать несколько основных правил:

• Ваш веб-сайт должен быть переведен на китайский язык, потому что Baidu делает более заметными сайты, оформленные на севернокитайском языке. Это помогает вашему сайту получать больше трафика.
• Чтобы обеспечить быструю загрузку, сайт должен размещаться в Китае.
• Контент должен быть адаптирован под китайскую аудиторию.
• Веб-сайт также должен быть адаптирован для мобильных устройств.
• Важно объединить SEO и SEM, потому что через SEM можно спонсировать сайты с помощью целевых кампаний. Таким образом, сайт вашего бренда получит лучшую репутацию в Интернете, привлечет больше посетителей и, конечно же, повысит рыночную доходность.

Адаптированный контент-маркетинг

Китайская культурная дистанция и поведение побуждают компании менять свой контент, связывая его с местным образом мышления.

Контент-маркетинг важен в привлечении китайских дистрибьюторов, поскольку, приближаясь к китайской культуре, вы можете показать ценность своего бренда и повысить интерес к нему.

Например, чтобы стать ближе к китайским потребителям, иностранные компании должны знать, что в настоящее время в Китае популярны «экологически чистые» товары.

Китайские потребители понимают важность этого и поэтому готовы покупать, даже если им придется заплатить большую сумму денег. Экологичные товары не содержат никаких вредных химикатов. Поэтому контент, подчеркивающий естественные и безопасные методы создания ваших товаров, может быть лучшим выбором для вашей компании.

Также контент должен быть грамотно переведен на севернокитайский язык, дизайн и содержание должны соответствовать вкусам и запросам китайцев. Это — одна из важнейших задач в общей стратегии цифрового продвижения компании на китайский рынок.

Продавайте в Китае через маркетинг в социальных сетях

Использование социальных сетей как часть стратегии цифрового маркетинга — всегда отличная идея для привлечения потенциальных клиентов, привлечения дистрибьюторов, удержания и привлечения клиентов и увеличения конверсии.

WeChat и Weibo — самые популярные китайские социальные платформы и лучшие социальные сети для иностранных брендов. Их использует большинство китайских потребителей и дистрибьюторов, потому что китайцы проводят много времени на этих платформах.

Компании следует создать аккаунты на этих платформах и использовать их для информационных бюллетеней, рекламных акций, а позже, возможно, даже для открытия магазина в WeChat.

Брошюра H5 Wechat

Компании также могут создать электронную брошюру WeChat, чтобы эффективно представлять свои товары. Это электронная брошюра, которой легко поделиться в Wechat. Она содержит список товаров (на китайском языке). Таким образом, дистрибьютор может легко найти этот список и понять, интересны они вам или нет.

Рекомендации и обсуждения

Китайцы обычно доверяют китайцам, поэтому узнают о товарах и компаниях от местных жителей. Обсуждения в Китае — ключ к успеху, поэтому так важны: присутствие на китайских форумах, пиар, сотрудничество с KOL, блоггерами. Когда реальные аккаунты говорят о вас в сети Китая — это признак подлинности компании для китайских потребителей.

Обзоры на форумах

Мнения, которыми делятся на форумах, имеют большое влияние на решения, которые принимают китайские потребители и, соответственно, дистрибьюторы. Они могут длительное время проверять форумы, чтобы решить, с кем лучше сотрудничать.

Сайты вопросов и ответов, форумы должны быть частью вашей стратегии (Baidu Zhidao, Zhihu). Эти платформы – отличное место для информирования людей о компаниях и товарах.

PR

PR — одно из самых экономичных решений на китайском рынке. Это — основа маркетинга.

В Китае сетевая репутация является ключом к успеху, а PR полезен для повышения доверия к иностранным компаниям и повышения их репутации. Пиар часто проводится через KOL, блоггеров, форумы и сетевые стратегии.

Ключевые лидеры мнений (KOL), блоггеры Китая

KOL, блоггеры играют важную роль в Китае. На самом деле китайцы склонны больше доверять этим людям, чем рекламной кампании. Они очень полезны для компаний, потому что с их помощью вы можете повысить узнаваемость своего бренда и увеличить продажи.

B2D

Дистрибьюторы — хороший вариант для экспорта вашей продукции в Китай по нескольким причинам:

• Это облегчает вам процесс, т. к. вам нужно пройти множество экзаменов и государственных проверок
• Местные бизнесмены знают язык
• Дистрибьюторам доверяют, обычно они давно существуют на рынке
• Они имеют дело с оптовиками, у них есть подходящие каналы для продажи вашей продукции

Конечно, это относится к «правильным дистрибьюторам». Если иностранные бренды не могут найти качественных дистрибьюторов, тогда будет сложно получить возврат инвестиций.

Через какие варианты компания может найти потенциальных дистрибьюторов?

Поиск в Интернете

Вы можете искать дистрибьюторов в Интернете, но это может быть проблемой. В настоящее время в Китае работает огромное количество дистрибьюторов, и для того, чтобы связаться со случайными дистрибьюторами один за другим, может потребоваться много времени.

Не забывайте, что вы увеличиваете риск встретить ненадежных дистрибьюторов, что менее вероятно, если вы найдете дистрибьюторов, с которыми ваш партнер работал ранее.

Tmall B2D

Tmall B2D — это платформа, на которой вы можете связаться с 85 000 китайских дистрибьюторов. Tmall B2D дает брендам отличную видимость на текущем рынке.  Помогает:

• подключить бренды и 85000 дистрибьюторов
• управлять сервисом и логистикой
• управлять дистрибьютором
• проводить безопасные платежи

Любой предприниматель может выбрать своего дистрибьютора в приложении Tmall.  Однако нелегко выбрать подходящего дистрибьютора, если у вас нет опыта работы с дистрибьюторами в Китае.

Кроме того, платформа на китайском языке, поэтому на этом первом этапе лучше прибегнуть к помощи профессионалов.

Дистрибьюторы не будут работать над брендингом вашей компании

Что важно китайским дистрибьюторам при выборе компании? Готовый бренд. Им интересны те товары, которые продаются легко и быстро. Если процесс занимает длительное время, и товары не продаются, то дистрибьюторы найдут новую компанию, с готовым качественным брендингом. Их роль – распространение продукции компании. Брендинг компании – это уже готовые товары высокого качества той компании, о которой знают и говорят в Китае, с высоким рейтингом и хорошей онлайн репутацией. Ваша цель – предложить это дистрибьюторам из Китая.

Маркетинг – задача вашего агентства, а не дистрибьютора

Все мы знаем, что китайский рынок специфичен. Китайские потребители проводят тщательный анализ перед покупкой товаров на Baidu и социальных платформах Китая, форумах и т.д. Дистрибьюторы не работают с компаниями с низким рейтингом, плохой сетевой репутацией и негативными отзывами, потому что товары таких компаний просто никогда не покупаются в Китае. Проведите тщательную работу над брендингом вашей компании, чтобы китайский дистрибьютор несомненно выбрал вас! Важно обратиться к профессиональному агентству.

GMA может стать вашим «правильным партнером в сфере B2D»

Найти дистрибьютора, подходящего для масштаба вашей компании, вашей продукции и целевой аудитории, — непростая задача. К счастью, GMA хорошо знакомо с китайским рынком электронной коммерции и его участниками. У местных дистрибьюторов нет для нас секретов. Наш опыт позволяет нам поддерживать вас в поисках лучшего дистрибьютора, мы можем позаботиться обо всем процессе для вашей компании.

Хотите узнать больше о том, как использовать цифровой маркетинг для своего успеха в Китае? Свяжитесь с нами, агентством, которое специализируется на цифровом рынке Китая и знает все его последние тенденции.