Xiaohongshu Руководство по маркетингу для иностранных брендов

Вы являетесь иностранным брендом, желающим прорваться на прибыльный китайский рынок? Вы не одиноки. С 200 миллионами ежемесячных активных пользователей и более 140 000 брендов, зарегистрированных на Xiaohongshu (Маленькая Красная Книга), очевидно, что эта платформа социальных сетей обладает огромным потенциалом для таких глобальных брендов, как Ваш.

Но не бойтесь! В этом подробном руководстве мы рассмотрим все, что Вам необходимо знать об использовании уникальных возможностей и стратегий Xiaohongshu для успешного продвижения Вашего бренда в Китае.

Будьте готовы открыть для себя мир возможностей и поднять свой бизнес благодаря маркетинговому опыту Xiaohongshu.

Обзор Xiaohongshu (Маленькая Красная Книга)

В 2013 году компания Xiaohongshu, также известная как Little Red Book, была запущена в Шанхае как платформа для китайских потребителей, позволяющая им находить и покупать зарубежные товары. Она быстро выросла и привлекла мировые бренды своим визуальным контентом и информативными обзорами товаров.

Сегодня Xiaohongshu превратился в яркое сообщество, объединяющее более 140 000 брендов, ориентированных в основном на женскую аудиторию в возрасте от 18 до 35 лет. Пользователи пользуются приложением, делясь нарядами и узнавая о высококачественных иностранных брендах, к которым в противном случае они не имели бы доступа. Приложение известно пользовательским контентом, отлично подходит для рекомендаций и обзоров в области моды, красоты и стиля жизни.

RED Mall, интернет-магазин, который является частью Xiaohongshu, предлагает международные товары исключительно китайским потребителям. Это делает его привлекательным для иностранных компаний, желающих выйти на прибыльный китайский рынок.

Демографические данные и поведение пользователей

Понимание демографических характеристик и поведения пользователей Xiaohongshu имеет решающее значение для иностранных брендов, желающих успешно продвигать свою продукцию на этой платформе. Вот краткая сводка в табличной форме:

Демографические данные	Поведение
Большинство пользователей — это городские женщины после 90-х годов, которые ценят качество.	Эти пользователи активно делятся и открывают для себя обзоры и руководства по товарам, особенно по иностранным товарам.
90% пользователей — жители городов первого и второго эшелонов в Китае.	Эти городские жители очень активны на платформе, регулярно размещая пользовательский контент и участвуя в дискуссиях.
Гендерное соотношение сильно перекошено в сторону женщин, составляющих 88,8% пользовательской базы.	Женщины-пользователи Xiaohongshu заинтересованы в изучении и покупке товаров для образа жизни, красоты и моды.
Значительная часть пользователей, а точнее 80%, моложе 30 лет.	Более молодые пользователи, как правило, в значительной степени полагаются на социальный аспект платформы, формируя сообщества, сосредоточенные вокруг общих интересов.

Как Xiaohongshu отличается от других платформ социальных сетей в Китае

Xiaohongshu — это уникальная китайская социальная платформа, объединяющая социальные сети и электронную коммерцию. Она выделяется тем, что предлагает среду, ориентированную на сообщество, где пользователи могут открывать для себя товары и делиться рекомендациями о них.

В отличие от других социальных сетей, Xiaohongshu фокусируется на покупках и стиле жизни, что делает ее популярной среди молодых людей, интересующихся модой, красотой и стилем жизни.

Xiaohongshu предоставляет иностранным брендам прекрасную возможность для успешного выхода на китайский рынок благодаря растущей пользовательской базе и уникальным возможностям, таким как таргетированная реклама, возможности официального аккаунта бренда с магазинами мини-программ и комплексная аналитика отслеживания данных.

Иностранные бренды на Xiaohongshu

С более чем 140 000 брендов на платформе электронной коммерции, включая партнерства с международными брендами, Xiaohongshu предлагает уникальные возможности для иностранных брендов, стремящихся выйти на китайский рынок.

Xiaohongshu — это независимая платформа социальной коммерции, которая позволяет Вам установить связь с китайскими потребителями, влиятельными лицами и Ключевыми Мнениями Потребителей, повысить узнаваемость бренда и продавать товары через фирменный магазин.

Он также предлагает ценные сведения и анализ для понимания предпочтений и поведения китайских потребителей, что крайне важно для разработки эффективных маркетинговых стратегий.

Используя опыт покупок, основанный на сообществе, и широкий охват рынка электронной коммерции Китая, Xiaohongshu может значительно усилить присутствие Вашего бренда и обеспечить успех.

Стратегии успешного маркетинга Xiaohongshu

Создание привлекательного и аутентичного контента

Создание увлекательного и аутентичного контента имеет решающее значение для привлечения внимания аудитории, и этот принцип применим и к маркетингу на Сяохоншу. На этой платформе пользователи ищут контент, который резонирует с ними и предлагает ценность.

Разрабатывая убедительный контент, который демонстрирует историю Вашего бренда и устанавливает личную связь с китайскими потребителями, Вы сможете завоевать доверие и укрепить лояльность.

Ключом к успеху на Xiaohongshu является подлинность. Вместо того, чтобы использовать слишком рекламный язык кампании, сосредоточьтесь на предоставлении ценной информации или развлечений, которые соответствуют ценностям Вашего бренда.

Используя рассказы, пользовательский контент и сотрудничество с влиятельными KOLs (Key Opinion Leaders), Вы сможете эффективно вовлечь свою целевую аудиторию. Это вызовет интерес, построит отношения и, в конечном итоге, приведет к конверсии.

Создание присутствия бренда через рассказывание историй

Рассказывание историй стало мощным инструментом для создания присутствия бренда в Сяохуншу. Создавая убедительные истории на официальном аккаунте бренда, которые резонируют с Вашей целевой аудиторией, Вы можете установить эмоциональную связь и оказать длительное влияние.

Благодаря маркетингу рассказов на Xiaohongshu у брендов есть возможность продемонстрировать свои ценности, историю и уникальные торговые точки в аутентичной форме. Такой подход не только помогает укрепить доверие и авторитет, но и способствует вовлечению пользователей и маркетингу «из уст в уста».

Создавая увлекательные истории о Вашем бренде или продукции, Вы можете вдохновить клиентов поделиться своим опытом, создавая ценный пользовательский контент, который еще больше усиливает Ваше послание.

Сотрудничество с агентами влияния и KOLs

Сотрудничество с влиятельными лицами и лидерами общественного мнения (KOL) является высокоэффективной стратегией для успешного маркетинга сяохоншу.

Сотрудничая с авторитетами в своих нишах, иностранные бренды могут использовать доверие и влияние, которое эти онлайн-личности оказывают на китайских потребителей.

Это предполагает отправку продукции влиятельным лицам, чтобы они искренне рекламировали ее своим подписчикам, что может привести к повышению узнаваемости бренда, вовлечению пользователей и увеличению числа подписчиков.

Сотрудничество с KOLs не только усиливает присутствие бренда в Китае, но и дает возможность установить связь с более широкой аудиторией.

Для иностранных брендов очень важно искать аутентичные партнерства с влиятельными лицами на партнерской платформе бренда, которые соответствуют ценностям их бренда и резонируют с их целевой аудиторией. Такой подход может укрепить доверие к онлайн-посланникам и, в конечном итоге, стимулировать продажи на Xiaohongshu, одной из основных китайских платформ электронной коммерции.

Использование платной рекламы и как сбалансировать ее с органическим охватом

Платная реклама на Xiaohongshu — это ценный инструмент для иностранных брендов, позволяющий повысить их узнаваемость и охват среди китайских потребителей. Выделяя часть своего маркетингового бюджета на платные рекламные акции, Вы можете эффективно усилить послание Вашего бренда и привлечь больше потенциальных клиентов.

Однако важно найти баланс между платной рекламой и органическим охватом.

В то время как платная реклама обеспечивает немедленную видимость, органический охват помогает установить доверие и подлинность с сообществом Xiaohongshu.

Создание увлекательного и аутентичного контента, который резонирует с Вашей целевой аудиторией, имеет решающее значение. Кроме того, использование рекламных возможностей, таких как сотрудничество с KOLs, нативная реклама и дисплейная реклама, может способствовать дальнейшему продвижению Вашего бренда на Xiaohongshu.

Найдя этот баланс, Вы сможете максимально увеличить свои шансы на успех в привлечении китайских потребителей на Xiaohongshu.

Для эффективного маркетинга на Xiaohongshu важно сбалансировать платную рекламу с поддержанием органического присутствия. Нативная реклама — это ценный инструмент, позволяющий легко интегрировать Ваш бренд в соответствующий пользовательский контент, создавая аутентичный пользовательский опыт и в то же время получая известность.

Основные соображения для иностранных брендов на Xiaohongshu

Локализация и культурная чувствительность

Локализация и учет культурных особенностей имеют решающее значение при выходе на новый рынок, особенно в странах с уникальными обычаями и традициями, таких как Китай. Простого перевода контента недостаточно; важно понять китайские культурные ценности и убеждения, чтобы установить доверие с потребителями.

Китайские потребители высоко ценят подлинность, общительность и уважение к своей культуре.

Потратив время на понимание местных обычаев и включив их в официальный аккаунт Вашего бренда и сообщения на таких платформах, как Xiaohongshu, Вы сможете установить прочную связь с потенциальными клиентами.

Например, демонстрация понимания традиционных китайских праздников или использование культурно значимых символов в Ваших визуальных образах может вызвать глубокий резонанс у китайских пользователей.

Установление доверительных отношений с китайскими потребителями — это процесс, требующий времени и усилий. Он выходит за рамки языковых барьеров и включает в себя демонстрацию искреннего уважения к их культуре. Усилия по локализации должны быть направлены не только на перевод контента, но и на понимание и уважение местных норм и ценностей.

Преодоление языкового барьера

Чтобы выйти на китайский рынок через Xiaohongshu, иностранные бренды должны преодолеть языковой барьер. Важно убедиться, что содержание Вашего бренда вызывает у китайских потребителей подлинный и искренний отклик.

Для этого необходимо не просто перевести маркетинговые материалы, но и понять культурные нюансы и предпочтения.

Адаптация сообщений, тона и визуальных эффектов в соответствии с местными ожиданиями может эффективно преодолеть языковой разрыв и привлечь внимание целевой аудитории на Xiaohongshu.

Во избежание недоразумений очень важно работать с носителями языка или профессиональными переводчиками, свободно владеющими обоими языками. Следуя этим шагам, Вы сможете преодолеть языковой барьер и успешно наладить контакт с китайскими потребителями на Xiaohongshu.

Использование возможностей Xiaohongshu для успеха бизнеса

Оптимизация для поисковой системы Xiaohongshu (SEO)

Для достижения успеха в поисковой системе Xiaohongshu очень важно оптимизировать Ваш контент и обеспечить его соответствие алгоритму платформы. Xiaohongshu — это платформа, управляемая алгоритмом, что означает, что объем поиска и вовлеченность постов сильно влияют на эффективность контента.

Чтобы максимально увеличить видимость и охват Вашего контента на Xiaohongshu, важно понимать ключевые факторы, которые влияют на поисковые рейтинги.

Одним из способов оптимизации для поисковой системы Xiaohongshu является использование соответствующих ключевых слов в Ваших подписях, заголовках и тегах.

Проведение исследования ключевых слов поможет Вам определить популярные термины среди китайских потребителей в Вашей нише, что позволит Вам стратегически включить их в свои посты.

Еще одна эффективная стратегия — активно взаимодействовать с пользователями, отвечая на комментарии и сотрудничая с влиятельными людьми. Это может повысить уровень взаимодействия с Вашими сообщениями и улучшить Вашу общую видимость на платформе. Применяя эти тактики, Вы сможете повысить эффективность своего контента на Сяохоншу.

Использование аналитики и отслеживания данных Xiaohongshu для уточнения стратегии

В этом руководстве мы рассмотрим преимущества использования аналитики Xiaohongshu и отслеживания данных для улучшения Вашей маркетинговой стратегии на этой платформе. Xiaohongshu предоставляет ценные сведения и инструменты, которые могут дать Вам конкурентное преимущество на китайском рынке.

Анализируя тенденции пользователей, настроения клиентов и окупаемость инвестиций в цифровой маркетинг, Вы можете принимать обоснованные решения для оптимизации маркетингового подхода, основанного на контенте. Доступ к таким данным, как узнаваемость бренда, отслеживание продаж и отзывы клиентов, позволит Вам постоянно совершенствовать свою стратегию для достижения максимального эффекта.

Аналитика Xiaohongshu также предоставляет ценную информацию о поведении и предпочтениях пользователей, помогая Вам понять, что находит отклик у Вашей целевой аудитории.

Используя эти данные, Вы сможете создавать увлекательный контент, который будет способствовать достижению лучших результатов.

Кроме того, отслеживание данных о стратегии интернет-маркетинга на платформе и использование таких функций, как тематические исследования трафика RED-Tmall или реклама в приложении в самом Xiaohongshu, доступных через его надежную аналитическую панель, позволяет Вам оценить эффективность различных кампаний или инициатив.

Xiaohongshu, также известный как «Маленькая Красная Книга», предлагает брендам ценные возможности отслеживания данных, которые могут быть использованы для оптимизации цифровых маркетинговых усилий, направленных на китайских потребителей.

Анализируя эти данные, иностранные бренды смогли получить более глубокое понимание китайского потребителя и повысить узнаваемость своего бренда и продажи продукции в Китае.

Кейсы успешного маркетинга сяохуншу иностранными брендами

Бекки Ли, известный в Китае модный инфлюенсер, объединилась с Dior для специального сотрудничества на Xiaohongshu. Цель этого сотрудничества — продемонстрировать продукцию Dior и создать уникальный контент для сообщества Xiaohongshu.

Во время этого сотрудничества Бекки Ли поделилась своим личным опытом и рекомендациями по продукции Dior, а также продемонстрировала свой собственный стиль и креативность. Это сотрудничество позволило Dior охватить более широкую аудиторию и привлечь китайских потребителей, которые следят за модой и красотой Бекки Ли.

Сотрудничество между Dior и Бекки Ли на Xiaohongshu стало прекрасной возможностью для обеих сторон установить связь со своей целевой аудиторией и создать значимый контент, который найдет отклик у китайских потребителей.

Мы — агентство Xiaohongshu в Шанхае! Свяжитесь с нами, чтобы начать сегодня!

Выход на китайский рынок через Xiaohongshu может быть невероятно выгодным для иностранных брендов. Используя привлекательный и аутентичный контент, сотрудничая с влиятельными лицами, используя пользовательский контент и оптимизируя его для видимости в поисковых системах на Xiaohongshu, бренды имеют возможность создать сильное присутствие бренда в Китае.

Понимание правил и положений платформы, адаптация к ландшафту социальных сетей в Китае, учет культурных особенностей и преодоление языковых барьеров — важные факторы успеха.

Благодаря таким возможностям, как учетные записи брендов, магазины мини-программ, собственные цифровые магазины, рекламные возможности и инструменты аналитики, Xiaohongshu предоставляет ценные ресурсы для предприятий, стремящихся процветать на китайском потребительском рынке.

Мы являемся китайским маркетинговым агентством, предлагающим экономически эффективные решения для иностранных брендов, заинтересованных в освоении китайского рынка. Наша команда китайских и иностранных экспертов обладает опытом и ноу-хау, необходимыми для достижения успеха на этом прибыльном, но сложном рынке.

Gentlemen Marketing Agency предлагает множество решений в области цифрового маркетинга и электронной коммерции, таких как веб-дизайн, маркетинговые стратегии электронной коммерции и социальных сетей, локализация, исследование рынка, KOL-маркетинг и многое другое.

Не стесняйтесь оставить нам комментарий или связаться с нами, чтобы мы могли назначить бесплатную консультацию с одним из наших экспертов, который изучит Ваш бренд и представит Вам лучшие решения для Вашей рыночной стратегии в Китае.