Ювелирные украшения в Китае: рынок растёт, конкуренция жёсткая

Китайский ювелирный рынок: 80 млрд USD в год. Рост 8% ежегодно. Молодой покупатель хочет украшения с историей, не просто золото по весу. Это ваш шанс — если вы умеете рассказывать истории.

Тренды ювелирного рынка 2026

Gold jewellery: золото в тренде как никогда — Chow Tai Fook, Lao Feng Xiang доминируют в масс-маркете. Ниша: gold + modern design. Lab-grown diamonds: взрывной рост, -40% к природным бриллиантам, молодёжь выбирает их. Artisan jewellery: ручная работа, лимитированные коллекции, история мастера. Fine fashion jewellery (silver, semi-precious): Pandora модель — affordable luxury.

Кто покупает украшения в Китае

Женщины 20–35: XHS — главная платформа discovery. Ищут: уникальность, история бренда, social proof. Покупают online. Мужчины 25–45: золото и часы — подарки и статус. Пожилые: традиционное золото, нефрит.

Ошибки иностранных ювелирных брендов

• Игнор китайской эстетики: западные дизайны часто «слишком просты» или «слишком громкие»
• Отсутствие сертификата подлинности — китайский покупатель боится подделок
• Не работать с XHS — это главный канал discovery для украшений
• Сравнивать цены с местными брендами — ваша ценность не в цене, а в истории

Как продавать

XHS: lifestyle фото + история создания + сертификат. Douyin: видео процесса создания украшения. Live commerce: показать продукт в свете, примерка. WeChat VIP: послепродажное обслуживание и новые коллекции.

Платформы продвижения. Реклама в Китае.

Источники

• 珠宝协会 — Ювелирная ассоциация Китая
• Statista — China Jewelry Market

FAQ

Нужны ли сертификаты для ввоза ювелирных украшений?

Таможенное оформление + маркировка. Для бриллиантов — GIA или аналогичный сертификат крайне важен для покупателя.

Lab-grown diamonds: перспективно?

Да. Рынок вырос 300% за 3 года. Молодая аудитория выбирает lab-grown + история бренда + sustainability.

Нефрит: иностранный бренд может войти?

Это исторически китайский продукт — трудно конкурировать. Лучше создавать украшения, которые соединяют western design с нефритом или другими традиционными материалами.

Как работает live commerce для украшений?

Крупный план, правильное освещение, примерка. Конверсия live commerce в ювелирке: 5–15%. Стример должен знать продукт — все характеристики, история создания.

Нужен ли физический магазин?

Для luxury segment — желательно, хотя бы pop-up. Для fashion jewellery — онлайн достаточно.

Как защититься от копирования дизайна?

Регистрация дизайна в CNIPA (China National Intellectual Property Administration). Немедленно после входа на рынок.