Zhihu маркетинг: B2B и premium бранды в Китае

Zhihu (知乎) — китайский Quora с 100 млн активных пользователей. Средний пользователь: образован, высокий доход, принимает решения. Для B2B и premium B2C — это золотая жила, которую большинство игнорирует.

Кто сидит на Zhihu

35% с высшим образованием. Средний доход выше среднекитайского в 2 раза. IT, финансы, медицина — топ профессии. Читают длинные аналитические материалы, ищут экспертизу.

Как работает маркетинг

Ответы на вопросы — главный формат. Статьи: длинные аналитические материалы. Реклама: нативная и баннерная. Zhihu Live: платные вебинары.

Ошибки брандов

• Продажные ответы — аудитория распознаёт рекламу и минусует
• Поверхностный контент — Zhihu любит детали и кейсы
• Нерегулярность
• Игнор нативной рекламы

Реклама в Китае. Инвестиции в маркетинг.

Источники

• 知乎营销 — официальная платформа для брандов

FAQ

Можно ли продвигать B2C бранд на Zhihu?

Да, но только premium. Luxury, техника, health. Масс-маркет — не там.

На каком языке писать?

Только на китайском. Нужен нативный редактор, не переводчик.

Как попасть в топ ответов?

Детальный ответ с данными и кейсами. Ранний ответ на новый вопрос. Репутация аккаунта — накапливается.

Нужен ли верифицированный аккаунт?

Для бранда — да. Синяя галочка строит доверие. Нужны документы компании.

Zhihu для SaaS?

Отлично. Ответы на вопросы «какой CRM выбрать» с честным сравнением — высоко конвертируют.

Сколько стоит?

Редактор: 2 000–5 000 USD в месяц. Нативная реклама: от 5 000 USD. Один B2B клиент окупает всё.